Tido para alguns como uma excelente oportunidade de potencializar os lucros e para outros como um processo dificultoso, a locação de imóveis é uma área que exige conhecimento e preparo, mas que pode te render bons resultados. Aqui você vai conferir alguns passos para fazer uma gestão segura e lucrativa, além de formas de se aperfeiçoar ainda mais nesse nicho.
Os benefícios de atuar com a locação de imóveis
A locação de imóveis contorna um dos principais problemas do nicho de compra e venda: a sazonalidade do mercado. Através das comissões de aluguel, você garante uma renda segura e recorrente todos os meses, que pode ser um lucro extra ou a segurança em épocas de poucas vendas.
Outra grande vantagem é a construção e manutenção de uma carteira de clientes, que, caso recebam um bom tratamento, continuarão fazendo negócio com você por bastante tempo ou mesmo um dia podem vir a comprar ou vender imóveis com a sua imobiliária.
Sendo assim, além de uma renda fixa, a locação de imóveis expande os seus horizontes e pode garantir novas oportunidades de negócio no futuro.
Como gerir uma carteira de imóveis
Para conquistar os benefícios citados acima, é preciso fazer um bom serviço, a fim de cativar locadores e locatários. Muito mais que simpatia e bons imóveis, você precisa estar apto a lidar com esse tipo de demanda.
Confira agora 5 passos para fazer uma boa gestão e garantir altos lucros para o seu negócio.
- Faça uma vistoria detalhada do imóvel
Esse passo é indispensável e vai te ajudar de diversas formas:
- Conhecendo a fundo o imóvel, você vai ter mais segurança para falar a seu respeito, o que consequentemente transmite mais confiabilidade pelos clientes interessados em alugá-lo
- Dessa forma, você aprende sobre os pontos fracos e fortes do imóvel, facilitando na hora de identificar qual o público ideal, ajudando a exaltar as qualidades e contornar os defeitos.
- Outro ponto fundamental é que com a vistoria você identifica itens que o imóvel possui, defeitos e reparos a serem feitos. Tudo isso é fundamental para o próximo passo que falaremos a seguir.
2. Fique atento à documentação
Muito além de apenas redigir um contrato de aluguel, a documentação vai detalhar todos os itens que o imóvel possui (como utensílios de cozinha, armários, móveis etc), necessidade de algum reparo e estado de conservação geral do imóvel.
Esse processo é muito importante para alinhar com o proprietário e inquilino qual a situação do imóvel. Isso garante que o inquilino possa requisitar algum conserto antes de assinar o contrato ou que o proprietário cobre a taxa caso o inquilino seja responsável por algum dano ao imóvel.
Ou seja, esse passo serve para segurança na entrega e devolução das chaves do imóvel, garantindo que ele será devolvido nas mesmas condições em que foi entregue.
3. Não se esqueça da análise de cadastro
Ainda nos moldes do passo anterior, a análise de cadastro serve para se certificar de que o inquilino em questão é a pessoa ideal para alugar o imóvel. Na análise de cadastro, é importante observar fatores como:
- Documentação completa de identificação (CPF, RG, CNH etc)
- Renda compatível com o imóvel
- Consulta a órgãos como SPC e SERASA
- Apresentação de garantia locatícia
Além disso, é importante fazer uma breve entrevista com o possível inquilino, a fim de entender seu perfil, suas expectativas e necessidades com o imóvel, e alinhar tudo isso junto ao proprietário e às regras gerais do condomínio.
4. Esteja preparado e capacitado para o serviço
Nem só de pontos positivos vive a locação de imóveis. Como dissemos, esse nicho exige muito preparo e conhecimento.
É importante que você esteja preparado para lidar diretamente com o público, pois será sua responsabilidade fazer a mediação entre locador e locatário. Sendo assim, problemas como atrasos em pagamentos, reparos necessários no imóvel e até reclamações de vizinhos chegarão até você.
Devido ao grande volume de contratos e transações financeiras, é importante ter uma equipe administrativa responsável, algo que pode acabar aumentando seus custos no início.
E mesmo a melhor das equipes não substitui o seu conhecimento individual, por isso, você também precisa se aprimorar constantemente para atender às demandas do mercado. Um excelente exemplo disso é o nosso curso de Administração de Imóveis (SAIBA MAIS), que, dentre outras coisas, te ensina tudo sobre a documentação de imóveis.
5. Tenha bons parceiros
Fazer boas parcerias é fundamental para aliviar as cargas do dia a dia e driblar boa parte dos contras dessa área. Aqui no Sindimóveis/MG, você encontra um parceiro que faz a gestão COMPLETA dos seus imóveis, que garante segurança contratual, faz a análise completa da ficha do cliente, garante que as suas comissões serão recebidas em dia mesmo em casos de atraso no pagamento, faz o atendimento ao inquilino e muito mais!
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